ให้คะแนนผู้ขายโดยไม่จมอยู่กับรายการฟีเจอร์

รายการเปรียบเทียบฟีเจอร์มีประโยชน์เมื่อทุกฝ่ายเข้าใจน้ำหนักของแต่ละหัวข้อ แต่ในทางปฏิบัติมักกลายเป็นตารางที่ทุกคนได้คะแนนใกล้เคียงกัน ทำให้การตัดสินใจกลับไปพึ่งราคาส่วนลด

ให้คะแนนจากสถานการณ์จริงสามถึงห้ากรณี เช่น การตอบคำถามลูกค้า การสรุปเอกสารภายใน หรือการจัดลำดับงานบริการ แล้วทดสอบว่าข้อเสนอของผู้ขายตอบโจทย์นั้นได้ภายใต้ข้อจำกัดข้อมูลของคุณหรือไม่

ใส่เกณฑ์ด้านสัญญา ความโปร่งใสของราคา และทางออกเมื่อต้องเปลี่ยนผู้ขายด้วย มิฉะนั้นความเสี่ยงระยะยาวจะถูกซ่อนไว้หลังคะแนนเทคนิค

เอกสารสรุปที่ผู้บริหารอ่านได้ในหนึ่งหน้า มักมีค่ามากกว่าสเปรดชีตยาวที่ไม่มีข้อสรุป